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O2O概念在互联网行业走热让团购有了更多想象空间

来源: 未知 作者: admin 发布时间:2019-02-28

  这也是美团和阿里的蜜月期,该轮融资的领投方是阿里。入股之后,阿里对美团的快速崛起起了很大作用,尤其是阿里系的干嘉伟进入美团,负责供应链管理、销售部等业务管理。他一边调整美团的销售团队组织架构,一边制定销售管理制度,美团销售团队的城市经理基本都经历了换血。

  再看向市场,大部分快速崛起的团购网站正在过冬:窝窝团很快开始裁员,10月拉手网开始收缩,后又被举报财务造假等问题使得上市计划搁浅,其他同样依靠资本催肥的团购网站,也开始大规模裁员、拖欠商家账款。

  这时,美团网再次召开城市经理大会,动员反击,地推员工加班加点拜访商家上单子,其迅速反超对手成为行业第一。

  年底,美团网开始实施全员持股计划。11月1日之前签署劳动合同满6个月且当前在职的正式员工,可拥有第一期期权发放资格,期权发放的数量为每人500股,每股行权价为0.96美元,按照四年时间兑现。

  2011年,美团销售额14. 5亿,比2010年翻了10倍,但总体还没有赢利。

  王兴总结,在2011年上上下下“城头变幻大王旗”,美团始终坚持目标策略,扎扎实实干该干的事,终于确立了全国第一名的地位。王慧文的说法更加直接:“不是因为我们做得有多好,而是对手做得太烂。”

  王兴还发现,服务的电子商务规模和商品的电子商务规模同样庞大,至于是叫团购、O2O、还是本地服务商城,并不是那么重要。

  期间,王兴在采访中开始提到《有限和无限的游戏》对他的影响,每隔一段时间他就要再看一遍。

  他强调基于“三高三低”的理念,最首要的目标是在年底前做到单月盈亏平衡,最终成为赚钱的公司。

  所谓“三高三低”理论,是相对Groupon高毛利、高成本运营而言,美团定位于:高品质、低价格;高效率、低成本;高科技,低毛利。亚马逊已经证明了高科技、低毛利、大规模的巨大的商业价值。

  当年,美团覆盖了全国160个城市,地级及以上的城市近300个,县级市是364个,5月公布的销售额是3.8亿元。但城市间毛利率差距大,市场数据显示,整体团购毛利率不到7%,而Groupon的毛利率接近40%。

  团购网站行业开始另辟蹊径,一方面争取市场份额,一方面尝试建立商城模式,同时尝试介入京东等平台。但无论如何,他们还是避免不了销售额增长、利率下降的窘境。

  期间,阿里也曾主动提出将美团业务嫁接在淘宝上的想法,毕竟淘宝拥有流量巨大,但被王兴拒绝。

  为了做到盈利,王慧文定下的目标是毛利率8%,月销售额达到6亿,当时美团的毛利率已经超过6%。销售方面,转向“狂拜访、狂上单”,增加有效供给,做本地生活服务的电商。

  2012年,美团总交易额55. 5亿,前一年双11淘宝天猫一天的促销活动是191亿。另一边,美团移动端开始有了爆发性增长,年底占了美团全年交易额的30%。返回搜狐,查看更多

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