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飞汇云创——90后大学生创业者赵鹏飞:打造更懂消费者的O2O平台

来源: 未知 作者: admin 发布时间:2019-02-11

  创业,不是少数人的专利,而是多数人的选择,对于朝气蓬勃的大学生来说更是如此。当大部分人还在B2C的市场里厮杀时,华中师范大学校园里的赵鹏飞早已瞄准新的商机,力求打造更懂消费者的O2O平台,为电商行业创造一种新的格局。

  武汉飞汇云创科技有限公司创始人赵鹏飞,属于典型的90后大学生创业者。2014年,读大三的赵鹏飞进入一家电子商务公司实习,并萌生了创业的想法。为了创业,他不顾家人的反对放弃考研,经常去旁听互联网相关课程,学习理论知识,还与学校的辅导员进行沟通,听取意见。此外,他多次与学软件开发的哥哥交流,讨论系统开发思路。

  “第一,大学生在学习之余有充足的时间看新闻,洞察市场发展趋势;第二,现在的大学生从小就接触互联网,敏锐度更高;第三,大学生的思想比较单纯,认定一件事后就会全力以赴,不会有太多顾虑。此外,政府也出台了一系列政策,如房租补贴、高新技术企业认定补贴等,扶持大学生创业。”分析了大学生创业的诸多优势后,赵鹏飞更加坚定了创业的决心,开始逐梦之旅。

  首创平民O2O双线月,在上一家公司总监的带领下,赵鹏飞加入团队正式开始创业,但这一次仅仅停留在线上购物层面。“对于后期发展市场来说,把线上和线下对接起来,是商家和消费者都会考虑的问题。从商家层面来说,需要给消费者提供更好的服务;从消费者角度考虑,希望买东西更方便、更便捷。”赵鹏飞理清思路后,认为O2O才是未来互联网发展的方向,所以决定退出之前的团队单干。

  在征求家人、朋友意见的过程中,除了赵鹏飞的父亲,其他人都很支持。赵鹏飞的父亲是一名从事实体行业多年的商人,对互联网购物始终持怀疑态度,所以反对他的这次创业。为了获取父亲的支持,赵鹏飞特意送他一个剃须刀并教他如何在网上挑选、下单、支付、收货,体验网购的便利性。有了这次成功的网购经历,赵鹏飞的父亲慢慢接受了网上购物,就不再反对赵鹏飞创业。获得家人的支持后,赵鹏飞与哥哥又做了进一步的技术交流,凭着创业赚取的第一桶金,创办了武汉飞汇云创科技有限公司(以下简称“飞汇云创”)。

  飞汇云创专注于O2O项目模式发展以及O2O线上平台开发与管理,拥有独家的O2O模式。首先以门店销售,通过会员管理及优惠券折扣方式推动消费者进入线上平台消费,并加大消费频率。线上所得订单将由订单所在地区10公里范围内的合作实体店铺进行销售与配送,所得利润归于线上,但公司会根据线下实体店卖出的件数给予佣金返点。所以线上销售额的增加不但不会与线下门店产生业务竞争,还将推动线下门店的销售额进一步大增,并且为实体店提供指导管理和市场引流服务。这就是Online To Offline(线上到线下)。如此一来,不但线上商城无需巨额的营销费用,线下用户还将带动线上销售,实现线上的销售额大幅度增加,同时,线上推动线下门店销售额大增,这就是Offline To Online To Offline(线下营销到线上交易再到线下消费体验)。据介绍,飞汇云创是国内唯一一家打造平民双线O模式的公司,将首次实现Offline To Online To Offline与Online To Offline的结合。

  “2016年,我曾在网上买过一双鞋,收货后发现鞋不合脚。从那个时候开始,我就在考虑,如果能在附近3至5公里内的店里先体验,再购买适合自己脚的鞋子,那岂不是更好。既然我有这方面的需求,相信很多消费者也有同样的需求。”赵鹏飞说出了自己的切身体会,也正是由于这次经历才让他更加看好O2O项目的发展前景。

  去年,赵鹏飞在扩充团队时遇到了招人的难题。反复思考过后,赵鹏飞记起有大学同学正在从事人力资源行业,所以连忙向其寻求帮助。赵鹏飞说出了自己的用人标准:“我们不以文凭、资历为参考标准,而是从能力、性格、道德品行等多方面综合考虑,用合适的薪资吸引人才加入我们。”对方对赵鹏飞的想法非常认同,便借助手中的资源帮助他快速解决了招人的难题。目前公司的团队规模,也由最开始的14个人,发展到如今的158人,团队成员平均年龄在25至30岁之间。

  此外,赵鹏飞在飞汇云创向前发展的过程中偶尔会出现思路不清晰。由于年轻缺乏经验,赵鹏飞比较迷茫,不知如何解决。于是,他经常找龙阳湖健康谷的创业导师梁武请教。梁武老师也非常乐意为有热情、有能力的创业者传授创业经验并进行创业辅导。经过多次的促膝长谈后,赵鹏飞逐渐走出了思路困境并得到了其它意想不到的收获。

  赵鹏飞还经常携团队参加龙阳湖健康谷举办的各类创新创业活动,如人力资源、市场营销等课程、大学公益演讲,帮助团队成长。赵鹏飞说,“创业也是一个学习过程,积极参加这些活动,对公司的发展帮助比较大。此外,园区还有很多其它的创新创业团队,创业氛围浓厚,大家在一起能进行思想的碰撞,助力创业。”这是他在创业路上克服各种困难的法宝,也是飞汇云创入驻龙阳湖健康谷的重要原因。

  “苏宁易购、国美已经在往O2O方向发展,但走得是城镇化路线。消费者购物需要到市区。而我们想把O2O走向平民化,让市区以外的消费者也能线O,所以考虑把商家整合到线上平台上来。”赵鹏飞说出自己的心声。

  飞汇云创打造的线上购物平台——狒狒商城,入驻品类以护肤品、服装、鞋帽、玩具、酒类等快消品为主。飞汇云创对入驻商家的审核非常严格,如进口护肤品,主要选择与免税店及在国内有正规渠道的店合作,并审核税票及进关报告证等资质。在保证商品质量的前提下,飞汇云创希望通过线上平台优惠加上线下实体店的体验感,让消费者能买到物美价廉且真正适合自己的产品。

  消费者可以享受高达10%的优惠,这部分费用并非由商家承担,而是由飞汇云创来补贴。那这些补贴的费用从何而来呢?赵鹏飞解释道:“目前公司的收入主要是靠技术和产品。帮助线下商家销售货品,会有返点,这是产品收入之一;全国招录合作客户,出货的时候会有厂商返点,这是产品收入之二。现阶段主要是打开市场,所以把返点的费用补贴给了商家,前期可能会给更多利润点和优惠政策。只有前期把根扎好了,后期才能走得更稳”。

  对于合作客户,飞汇云创打造平民创业体系,赵鹏飞对项目如此介绍:首先给合作客户搭建线上购物平台,通过平台面向全国销售产品。再由外驻团队工作人员上门服务客户,帮助客户与当地繁华地段正在经营实体商家老板洽谈,借用客户当地优质店面位置,帮助合作客户进行产品销售,扩大销售渠道,使合作客户可长期获取稳定收益。这样飞汇云创合作客户没有承担任何门面费、放租、水电、员工开支,也等同于拥有多家实体店面同时进行产品销售。这样,合作合作客户才能稳定收益,出货量也会大有提升。

  2017年5月,飞汇云创参加武汉市汉阳区大学生留汉创新企业《相亲会》,且得到六家投资机构青睐。目前全国合作的客户近500家,整合的实体店3000多家。随着后期发展,客户量会越来越大,线下消费者的涌入量也会越来越大。据了解,飞汇云创近三个月的纯收入达到500万左右,目前也正在申报高新技术企业。飞汇云创计划在3年内完成50000家实体店入驻,在2022年至2025年实现上市挂牌,目前正在虑引进风投机构,加速公司发展。

  “只有把根扎好了,才能走得更稳。”这是赵鹏飞接受采访过程中反复提到的一句线后创业者,一心想打造更懂消费者的O2O平台。希望在这个没有硝烟的战场,飞汇云创能化茧成蝶,赵鹏飞也能早日将梦想照进现实。

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